Bod- en target-simulator

Hoe gebruik je de bod- en target-simulator?

Bij slimme biedstrategieën stuur je niet op biedingen maar op een target: een target CPA of target ROAS. Verander je dat target, dan verandert het volume. Een strikter target (lagere tCPA of hogere tROAS) betekent minder conversies maar efficiënter; een ruimer target meer volume tegen hogere kosten. Deze simulator laat je dat effect doorrekenen en toont de curve van −50% tot +50% aanpassing.

De formules

• Striktheid = −aanpassing bij tCPA, +aanpassing bij tROAS
• Volumefactor = (1 + striktheid) ^ elasticiteit
• Nieuwe conversies = huidige conversies × volumefactor
• tCPA: nieuwe CPA = huidige CPA × (1 + aanpassing); kosten = conversies × nieuwe CPA
• tROAS: nieuwe ROAS = huidige ROAS × (1 + aanpassing); kosten = omzet ÷ nieuwe ROAS
• Nettowinst = conversies × conversiewaarde × marge − kosten
• Break-even tCPA = conversiewaarde × marge; break-even tROAS = 1 ÷ marge

Over de elasticiteit

De elasticiteit beschrijft hoe gevoelig het volume is voor het target. Standaard staat hij op −1,5: een 10% strikter target levert circa 13% minder conversies op, een 10% ruimer target circa 17% meer. De echte waarde verschilt per account. Je kunt hem afleiden uit de biedsimulator in Google Ads (Tools > Biedsimulator) door twee punten te vergelijken: elasticiteit ≈ ln(volume2 ÷ volume1) ÷ ln(target2 ÷ target1), met een minteken bij tCPA.

Voorbeeld

Een campagne op tCPA haalt 120 conversies voor € 6.000 (CPA € 50). De conversiewaarde is € 150 met 40% marge, dus € 60 winst per conversie en € 1.200 nettowinst per maand. Verhoog je de tCPA met 15% naar € 57,50, dan is het target 15% ruimer en stijgt het volume met factor 0,85^−1,5 = 1,276 naar 153 conversies. De kosten worden € 8.805 en de nettowinst 153 × € 60 − € 8.805 = € 383. Meer omzet, maar minder winst: de break-even CPA is € 60, dus een verhoging boven +20% kost geld op elke extra conversie.

Valkuilen

• Lineair denken: volume reageert niet lineair; de curve is bewust gekromd.
• Leerperiode: na een target-aanpassing heeft het algoritme een tot twee weken nodig. Pas maximaal 15-20% per keer aan.
• Marge als constante: bij meer volume verschuift vaak de productmix. Controleer de marge na een verandering.
• Dit is een model: gebruik het om scenario's te vergelijken, niet als voorspelling op de euro.