Overzicht van biedstrategieën: van Manual CPC tot target ROAS

Het bod bepaalt of je meedoet en wat je betaalt

De biedstrategie bepaalt hoe Google per veiling je bod vaststelt. Vroeger deed je dat zelf per zoekwoord; nu laat je het in de meeste gevallen aan het algoritme over, met jouw doel als sturing. Toch is het geen kwestie van "smart bidding aan en klaar": de keuze van de strategie en het moment waarop je overstapt maken het verschil tussen een campagne die leert en een campagne die verbrandt.

De strategieën op een rij

Strategie	Optimaliseert op	Jij stelt in	Minimale data	Typisch gebruik
Manual CPC	Niets; jij bepaalt het bod per zoekwoord of groep	Max. CPC	Geen	Kleine tests, sectoren zonder conversiemeting
Enhanced CPC (eCPC)	Handmatig bod, aangepast op conversiekans	Max. CPC	Enkele conversies	Overgangsfase; wordt uitgefaseerd voor Search
Maximize Clicks	Zoveel mogelijk klikken binnen budget	Optioneel max. CPC	Geen	Verkeer genereren, data verzamelen in de eerste weken
Maximize Conversions	Zoveel mogelijk conversies binnen budget	Optioneel target CPA	Vanaf ca. 15 conv./30 dagen	Leadgeneratie met vast budget
Target CPA (tCPA)	Conversies tegen een gemiddelde kostprijs	Target CPA	Ca. 30 conv./30 dagen	Leadgeneratie met CPA-doel
Maximize Conversion Value	Zoveel mogelijk conversiewaarde binnen budget	Optioneel target ROAS	Vanaf ca. 15 conv. met waarde	E-commerce met vast budget
Target ROAS (tROAS)	Conversiewaarde tegen een gemiddeld rendement	Target ROAS	Ca. 30 – 50 conv./30 dagen met waarde	E-commerce met rendementsdoel
Target Impression Share (tIS)	Vertoningsaandeel op een positie	Percentage en positie, max. CPC	Geen	Merkcampagnes, zichtbaarheid

In de interface zijn tCPA en tROAS inmiddels opgenomen als optionele target binnen Maximize Conversions en Maximize Conversion Value. Functioneel zijn het dezelfde strategieën: zonder target besteedt het algoritme het volledige budget zo efficiënt mogelijk; met target zoekt het de balans tussen volume en de opgegeven kostprijs of rendement.

Wat elke strategie eigenlijk doet

Manual CPC en Enhanced CPC

Bij Manual CPC bepaal jij per zoekwoord het maximale bod. Volledige controle, maar zonder de realtime signalen (apparaat, tijd, locatie, doelgroep, zoekgedrag) die het algoritme wel heeft. Enhanced CPC paste je handmatige bod aan op basis van conversiekans, maar Google faseert eCPC voor Search en Display uit; nieuwe campagnes kunnen het niet meer kiezen. Manual CPC blijft bestaan voor specifieke situaties, zoals een klein account zonder conversiemeting of een test met een strak maximaal bod.

Maximize Clicks

Koopt zo veel mogelijk klikken binnen je budget. Stel altijd een maximaal CPC-bod in, anders koopt het ook klikken van € 20 als het budget dat toelaat. Geschikt voor de eerste weken van een nieuw account om zoektermen en conversiedata te verzamelen, en voor campagnes waar verkeer het doel is.

Maximize Conversions en target CPA

Optimaliseert op het aantal conversies. Zonder target gebruikt het je hele budget en accepteert het de CPA die daaruit volgt; handig als je budget vaststaat en je zoveel mogelijk leads wilt. Met target CPA stuurt het op een gemiddelde kostprijs per conversie over de campagne heen. Individuele conversies mogen duurder of goedkoper zijn; het gemiddelde over een periode van weken is het doel.

Maximize Conversion Value en target ROAS

Werkt hetzelfde, maar op conversiewaarde in plaats van aantal. Vereist dat elke conversie een waarde meekrijgt: de orderwaarde bij e-commerce, of een toegewezen waarde per leadtype bij dienstverlening. Target ROAS stuurt op conversiewaarde / kosten. Een target ROAS van 400% betekent € 4 omzet per € 1 kosten.

Target Impression Share

Biedt om een gekozen vertoningsaandeel te halen op een gekozen positie (absolute top, top of overal). Nuttig voor merkcampagnes waar je bijna altijd zichtbaar wilt zijn, met een maximaal CPC-bod als rem. Niet geschikt voor generieke campagnes: zichtbaarheid is geen bedrijfsdoel.

Beslisboom

Meet je conversies betrouwbaar? Nee → los dat eerst op; gebruik ondertussen Maximize Clicks met maximale CPC of Manual CPC.
Heb je minimaal 15 conversies in de laatste 30 dagen? Nee → Maximize Clicks of Maximize Conversions zonder target, en concentreer budget.
Heb je conversiewaarden die iets betekenen? Nee → Maximize Conversions, bij 30+ conversies met target CPA. Ja → Maximize Conversion Value, bij 30 tot 50+ conversies met target ROAS.
Is het een merkcampagne? Overweeg target Impression Share met maximale CPC, of gewoon tCPA met een scherpe target.

Praktijkvoorbeeld: een groeipad

Een nieuwe webshop in tuinmeubelen, budget € 4.000 per maand:

Fase	Weken	Strategie	Resultaat
1	1 – 3	Maximize Clicks, max. CPC € 1,50	2.600 klikken, 41 bestellingen, zoektermen gezuiverd
2	4 – 8	Maximize Conversion Value zonder target	67 bestellingen/maand, ROAS 3,4
3	9 – 16	Target ROAS 400%	61 bestellingen/maand, ROAS 4,3
4	17+	Target ROAS 450%, budget naar € 5.500	79 bestellingen/maand, ROAS 4,5

Elke stap wachtte tot er genoeg data was voor de volgende. Wie in week 1 direct tROAS 500% had ingesteld, had nauwelijks vertoningen gekregen.

Tip: kijk bij twijfel tussen strategieën naar de simulator in het account (Tools → Simulator voor biedstrategieën). Die toont welk volume je bij verschillende targets kunt verwachten op basis van je eigen data.

Veelgemaakte fouten

Direct starten met een scherpe target zonder conversiehistorie. Het algoritme heeft niets om van te leren en biedt te laag.
Maximize Clicks zonder maximale CPC. Het budget wordt opgemaakt aan de duurste klikken.
Target ROAS met zinloze waarden. Als elke conversie waarde 1 heeft, is tROAS gewoon tCPA met een omweg.
Target Impression Share voor generieke campagnes. Je betaalt voor zichtbaarheid zonder conversiedoel.
Wisselen van strategie bij elke tegenvaller. Elke wissel start een nieuwe leerfase.